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Los sistemas CRM no siempre son bien recibidos por los equipos de ventas. Aunque ayudan a los equipos de ventas y marketing a hacer un seguimiento a las ofertas y a marcar las oportunidades que pudieran requerir atención adicional, los representantes de ventas suelen considerarlo una tarea tediosa y, al fin y al cabo, una pérdida de tiempo. Introducen datos y más datos, pero no obtienen ningún beneficio tangible.

Por este motivo, es fundamental mostrar los beneficios que la adopción de un sistema CRM podría aportar tanto a tu equipo de ventas como a tu equipo de marketing.

El simple hecho de mostrar a los representantes de ventas cómo se beneficiarán con un sistema CRM puede ayudar a cambiar su percepción de este sistema y promover su adopción y uso.

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